Modelo de negócio favorece a autonomia financeira, através da inovação, tecnologia e difusão do conhecimento no campo
É apostando num modelo inovador dentro do mercado de trabalho no agronegócio brasileiro, que uma startup pretende revolucionar a forma como são comercializados insumos e outros produtos agrícolas no campo. Criada há três anos, em Chapecó, a Produce desenvolveu um modelo de negócio específico para o agro, baseado na economia compartilhada, também conhecida como vendas colaborativas.
A proposta é recrutar e formar a maior força de vendas do Brasil atuando no campo, onde os produtos (sementes, insumos, defensivos agrícolas etc.) sejam comercializados diretamente do fornecedor ao produtor rural, encurtando a cadeia.
Para atingir esse objetivo os fundadores da startup criaram a Uniproduce, uma espécie de “Universidade do Agro”, que conta com diferentes especialistas para ensinar e transmitir conhecimentos aos seus milhares de consultores, sobre as melhores práticas nas lavouras.
“Queremos qualificar quem já é do agro e preparar aqueles que vem de outras áreas. Nosso objetivo é transmitir conhecimento para formar verdadeiros consultores, por isso, na Uniproduce, nossos especialistas ensinam desde matemática financeira, até conhecimentos gerais sobre doenças ou as melhores variedades de sementes de milho, por exemplo”, explica Guilherme Trotta, diretor executivo e cofundador da Produce. Atualmente mais de 3.500 consultores cadastrados, os chamados “producers”, que fazem a venda direta. A meta é atingir cerca de 15 mil em todo país até o final ano.
O modelo de startup agro de vendas colaborativas tem levado produtores, em geral pequenos e médios, a olharem para ela como mais uma fonte de renda. Aos 54 anos, o produtor rural, Jaime Schmidtes, de Trombudo Central (SC), município do Alto Vale do Itajaí, fala com orgulho da nova atividade. “Conheci a Produce através de um amigo há 2 anos. Comecei vendendo para meus vizinhos e logo cadastrei meu filho e fui formando um time. Ao longo desse tempo o negócio cresceu muito na minha região e atualmente sou líder de uma equipe com 17 pessoas”.
Produtor de fumo há muitos anos, Jaime revela que já vinha procurando uma outra atividade. “Eu estava me preparando para ser um revendedor de uma marca famosa de perfumaria, mas quando descobri a Produce vi que era tudo que procurava e dentro da agricultura, fechou todas. Agora meu objetivo é crescer ainda mais e ficar trabalhando apenas como Produce”, revela.
Programa Seja Líder
Neste ano, a startup realizou cerca de 1.400 vendas, o equivalente a R$ 100 milhões. Para impulsionar ainda mais seu modelo de negócio e estimular a formação de novas lideranças entre seus consultores, foi criado o Programa Seja Líder. Segundo o cofundador da Produce, Guilherme Trotta, o objetivo promover o empreendedorismo no campo, através do treinamento e técnicas gerenciais.
“Essa campanha tem como foco aquelas pessoas que desejam empreender no agro e ter sua independência financeira. Para participar, o interessado deve baixar o aplicativo da Produce e se cadastrar – de forma gratuita - como consultor. Após isso, é preciso formar sua equipe, indicando mais 9 pessoas, sendo que pelo menos duas pessoas deverão ser ativos, ou seja, atuar diretamente com as vendas”.
O executivo da startup explica que qualquer pessoa pode ser um líder Produce, trabalhando de forma autônoma e com comissões das vendas fechadas pelos consultores.
“A Produce oferece todo o suporte e treinamento necessário para que a equipe comece a atuar e ter a fonte de renda oriunda da plataforma. Como um Líder Produce, os ganhos podem chegar a 35% sobre os ganhos da equipe”, revela Trotta.
Interessados em empreender no campo e se tornar um líder é só baixar o aplicativo Produce no celular e se cadastrar. Para dúvidas acesse o site www.produce.agr.br
Texto: AgroUrbano Hub Comunicação
Foto: divulgação Produce
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